¿Por qué hay que controlar las VENTAS?

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VENTAS

Conocer en detalle nuestras ventas nos va a permitir tener mucha info para la toma de decisiones. Así que si todavía no empezaste a llevar registros, empezá con las ventas con el mayor detalle que puedas.

Tene en cuenta, productos vendidos, cantidad de operaciones, valores de venta, canal de venta, etc.

Te dejo un detalle de algunas de las cosas que podemos saber a partir de las ventas.

• Unidades vendidas

- Nos permiten saber el costo real.

- Cual es el producto que mas se vende y el que menos.

- Conocer la variación real entre periodos.

Las unidades vendidas nos van a dar la info para saber si hay productos que deberíamos discontinuar o impulsar. Si nuestros esfuerzos de marketing están teniendo resultados, si podemos ajustar precios, si nos conviene especializarnos en algún rubro, etc.

• Ventas en $

- Son indispensables para saber cual fue nuestro ingreso real.

Tene en cuenta acá, que los pesos están distorcionados en el tiempo por la inflación, así que para comparar por ejemplo, cuanto aumentaron mis ventas con respecto al año anterior, te recomiendo usar unidades vendidas o cantidad de operaciones.

• Transacciones o cantidad de operaciones.

- Nos permite conocer a nuestros clientes, acá vamos a ver si hay un cliente que compra mucho o tenemos varios clientes que compran menos.

Sabiendo transacciones y ventas en pesos, conocemos nuestro Ticket Promedio, que nos dirá cuanto dinero nos ingresa en cada operación. Esto es útil para poder hacer una proyección futura. Por ejemplo, si en enero tu ticket promedio fue de $300 y tus unidades vendidas fueron 1000 u. Podes presupuestar febrero a partir de las unidades que estimas vender y de como se va a modificar el ticket promedio teniendo en cuenta modificaciones de precio, acciones de marketing, modificaciones en el mix de venta, etc.

• Canales de venta

También es útil conocer por donde compran nuestros clientes, por ejemplo si tengo una tienda física y una tienda online y mis productos en su mayoría se venden de forma online, ¿Es necesario que mantenga la tienda física que eleva mucho los costos y aumenta los gastos? ¿Cómo impulso la tienda online para seguir la tendencia de crecimiento?

Seguramente todos tengan una idea de como se comportan sus clientes, pero lo que hacen las grandes empresas es no dejar nada al azar, tener información y saber como analizarla te pone un paso adelante.

CONCLUSIONES

Establecé cuáles son los puntos que querés analizar para poder generar la informacion y analizala oportunamente para que sea de utilidad.