¿Cómo definir un presupuesto para tu cliente?

A la hora de enviar presupuestos podemos tener dudas a la hora de ponerle valor a nuestro trabajo o si vendemos productos, cuáles son las cantidades que tenemos que vender para que nos sea redituable.

Entonces, cómo empezar:

¿Qué tenes que tener en cuenta para calcular presupuestos?

Aspectos formales

• Fecha.

• Nombre del cliente.

• Nombre e imagen de tu marca.

• Descripcion de lo que incluye, que no queden dudas.

• Tiempos de ejecucion.

• Valor.

• Forma de pago.

• Validez del presupuesto.

Ahora, vamos a hablar puntualmente de cada emprendimiento.

Presupuesto para Servicios.

Qué incluir en la Descripción.

Tenes que plasmar la mayor cantidad de información en el menor espacio posible.

Describí qué incluye tu trabajo en pocas y claras palabras, armá una definición de lo qué ofreces y cómo podes ayudar a tu cliente potencial.

Si necesitas que te envíe información, especificala claramente y de ser posible estipulá los plazos de entrega.

Una vez que ambas partes lo acepten vas a tener algo muy similar a un contrato, generando obligaciones desde ambas partes.

Cómo calcular el Valor.

• Si tu servicio incluye la realización de un producto, determina su costo.

• Aalizá cuánto tiempo te va a llevar terminar el trabajo.

• Definí el nivel de dificultad del trabajo para determinar tu valor hora.

Multiplica: TIEMPO x VALOR HORA y suma el COSTO.

Por ultimo establecé el Margen de Ganancia que vas a aplicar.

Recomendaciones

Por supuesto que dentro de un mercado con oferta tan variada, tu presupuesto se debe ser competitivo pero, no te olvides que tu trabajo vale por lo que además debe ser redituable.

Tene en cuenta que un presupuesto demasiado bajo, desprestigia tu trabajo y que uno excesivo cuando no existen funamentos que lo avalen, aleja clientes.

Una muy buena alternativa es presupuestar diferentes opciones para que el cliente pueda elegir la mas conveniente en relación al valor y a la forma en la que le vas a solucionar su problema.

¡Por favor no trabajes gratis!

Presupuestos para Productos

En el caso de los productos, la determinación de un presupuesto aplica principalmente en el caso de la Venta Mayorista.

Como sabemos, la venta mayorista propone un precio de venta diferencial.

¿Cómo saber cuánto necesitas vender para que te sea redituable?

Comencemos con el análisis:

• Primero y principal que tenes que tener en cuenta para comenzar son tus costos.

En principio los costos de los productos se van a mantener, por lo que tu ganancia se genera por el incremento del volumen de unidades.

En el caso que la negociación lo permita, podrás reducir tus costos variables gracias a descuentos de proveedores.

Veamoslo con un ejemplo

Lo que te propongo es que crees distintas propuestas para analizar la que te convenga en relación a la ganancia final. Así vas a tener claridad a la hora de analizar tus resultados.

Las variables que se van a modificar son las unidades vendidas en relación a las unidades que tu cliente potencial quiere comprar y las que estas dispuestx a vender para obtener ganancias que te convengan. La otra variable es el precio de venta, en este caso también van a influir cuánto esta dispuesto a pagar tu cliente y hasta qué punto podes reducir tus precios para que generes ganancias.

En cuanto a los aspectos formales de presentación, podes transformar tus archivos Word en PDF desde esta web https://www.ilovepdf.com/es/word_a_pdf

Por último una aclaración importante, como siempre digo, ninguna opcion está bien o mal, lo importante es conocer cuál es la realidad de tu emprendimiento y poder tomar decisiones acertadas teniendo información real.

Muchas gracias por estar aca :)

Besos

Shei