IDEAS PARA MOMENTOS DE CRISIS

Las crisis en nuestro país van y vienen, por eso es que quiero contarte algunas estrategias para que puedas mantener tus ventas y que tus ganancias también se mantengan.

Fidelización de clientes.

Cuando estamos en crisis, somos mas precavidos a la hora de gastar, por razones obvias nos cuesta tomar estas decisiones o directamente decidimos no hacerlo porque no sabemos que va a pasar.

Por eso te digo que pongas el foco en quienes ya te compraron y quienes ya te conocen, esas personas confiaron en tu trabajo y es por eso que tenes muchisimas mas probabilidades de venderle nuevamente.

Pensa qué les vendiste, cuánto, si fue mas de una vez, qué prefirieron y analiza tu forma de comprar para ofrecerles lo que necesitan.

Tendiendo la info de las ventas que ya concretaste, empeza a pensar cual es la tendencia que mantienen y cuál es la mejor estrategia para qué podes aplicar para llegar a aquellos que te conocen pero que aun no te compraron, si vas a hacer promos elegí el producto o servicio que tenga menores costos pero que a su vez sea llamativo para tus clientes.

Por ejemplo, si vendes talleres online y asesorias personalizadas, intenta aumentar la venta de los talleres ya que tus costos son mucho mas bajos.

Reducción de costos y gastos

La crisis no es solo nuestra sino que todo el mercado esta afectado, si vos no vendes tus proveedores no venden y esto es un círculo, negociá con ellos descuentos, plazos de financiación y beneficios que puedan ofrecerte para que puedas mantener un stock e intentar mantener tus costos para no aumentar tus precios de venta.

Por otro lado, intensifica controles de stock y analiza los costos fijos y los gastos que estas teniendo para evaluar si podes reducir o eliminar alguno, siempre hay algo que mejorar.

Interactuá con otros emprendedores.

Felizmente el mundo emprendedor es bastante amigable y compañero, intenta crear estrategias en conjunto con otros emprendedores y fomenta la participación y el networking para crear nuevas ideas.

No gastes energias.

Pensar en lo malo que esta pasando y frustrarte no lleva a ningun resultado, realmente no es que quiera crear un grupo de autoayuda, pero es real, inverti tus energias en pensar nuevas ideas, desafiate, crea, contactate con gente nueva y crea nuevas oportunidades, si algo de lo que pensaste no esta funcionando analizá por qué y cómo podes mejorarlo, esto es el control de gestion.

Planificá.

La planificación te ayuda a lograr tus objetivos, no es lo mismo pensar "quiero vender mas" que crear un plan de acción en donde determines cuánto querés vender y cómo vas a hacer para conseguir ese objetivo. Por otro lado no te olvides que planificar no sirve de nada si no lo vas a comparar con la realidad, asi que te recomiendo que pienses tus presupuestos de ventas y registres tus operaciones.

Capacitate.

Es momento de buscar nuevas ideas y estrategias. Leer y aprender cosas nuevas nos ayuda muchisimo a mejorar la creativos. también a implementar nuevas herramientas a tu proyecto. Lo primero que te recomiendo es que le dediques tiempo a pensar qué temas necesitas aprender, hay muchisima info gratuita en internet y en las redes sociales. Intentá darle sentido a todo eso y aprovecha las herramientas gratuitas que tenés disponibles, no te imaginas cuántas cosas aprendí así :).

Interactuá mas con tus clientes.

Creo que esto es clave para conocerlos, intentá que ellos te cuenten que necesitan, hace preguntas o juegos en los que los tientes a participar. Enseñales lo que haces para captar su atención y motivarlos a seguir mirando, que se interioricen con tu marca y se sientan parte.

Inspirate.

Pensa que hacen las marcas que a vos te gustan, cuales son las que seguis, cuales son los anuncios que te llaman la atencion, que te gusta ver, que te gusta que te pregunten, ponete en el lugar de tus clientes y generá contenido gratuito que te ayude a vincularte mas, así cuando necesiten eso que vos vendes, van a pensar primero en vos.

Analiza.

Esta es mi parte favorita!! Analizá si lo que estas haciendo tiene buenos resultados, es clave para corregir el camino y para intensificar eso que estas haciendo bien. Aplicá control de gestion en tu emprendimiento que no es mas ni menos que esto, analizar qué haces para ver como seguir.

Muchisimas gracias como siempre por acompañarme.

Besos.